Cet article montre dans le cadre des relations entre producteurs et distributeurs qu'une règle de non discrimination exerce des effets opposés sur la formation et le partage du profit entre les secteurs amont et aval. L'auteur propose un modèle permettant d'appréhender ces éléments en prenant explicitement en compte la présence de marques de distributeurs ou, plus généralement, de sources alternatives d'approvisionnement. Il montre, en particulier, qu'une règle de non-discrimination renforce effectivement le pouvoir de marché d'un fournisseur, mais ne conduit pas nécessairement à une augmentation des prix de gros et des prix de détail. Par ailleurs, une telle règle peut permettre de réduire le pouvoir de négociation des distributeurs.