Cet article propose une modélisation de la relation verticale prévalant entre le vignoble et le négoce dans la production et la commercialisation des vins de Champagne. Dans ce secteur, l'objet essentiel de la négociation interprofessionnelle porte sur la nécessité et les modalités d'une régulation des niveaux de production et des prix du raisin. Si le négoce détient l'ensemble des marques qui ont fait la notoriété du Champagne depuis deux siècles, son approvisionnement dépend pour une large part des quantités de raisin d'appellation offertes par le vignoble. Ce dernier a pour sa part développé ces trente dernières années sa propre filière de commercialisation qui ne bénéficie certes pas de la même notoriété auprès des consommateurs mais concurrence néanmoins le Champagne de ses clients négociants. Dans ce contexte, une modélisation montre comment, à partir d'un certain niveau de récolte, le vignoble aurait intérêt à livrer la totalité de sa production au négoce, ce qui correspond à un schéma de distribution efficace. En revanche, lorsque la récolte est faible, le vignoble a intérêt à retenir une fraction importante du raisin et rationner le négoce. Dans ce cas, le négoce n'alimente que le marché de qualité haute et pour un niveau sous optimal.